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Quanto custa validar uma Startup?

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Validar o meu negócio é caro né?

Uma dúvida comum dos empreendedores é sobre quanto vão gastar para validar seu negócio. Vou ser bem direto contigo: você pode gastar R$1.000 (hum mil reais) por mês ou ainda menos, para validar sua ideia de startup digital, mas tudo depende da sua mentalidade.

Tem gente que vai discordar desse valor, pois construir uma startup custa muito mais, talvez 100 mil, 150 mil, e em alguns casos mais do que 300 mil reais. Mas como disse, tudo depende da forma como você pensa, seu mindset, pois você pode gastar todo esse valor e até mesmo muito mais, só que fazendo as coisas erradas.

Se você já quiser começar grande, e cheio de certezas que o seu negócio vai dar tão certo, que começa no dia 1 contratando a melhor equipe, investindo pesado em marketing, com o melhor escritório e especialistas em jurídico, financeiro, contratando vários tipos de assessorias, e etc... realmente R$1.000 reais por mês vai ser pouco pra você.

Agora, o foco desse artigo é te mostrar quanto custa VALIDAR uma startup. E para validar um negócio, tem empreendedor que faz com R$100 reais, então porque você não consegue fazer com R$1.000 por mês, ou menos?

Você quer validar, justamente porque ainda tem muitas incertezas que precisam ser testadas melhor, para que virem fatos e dados, e com isso investir mais no seu negócio de forma gradativa para estruturar e crescer, ou buscar investimento externo caso não tenha capital próprio para seguir sozinho.

Mas você só vai para a etapa de captar investimento, quando comprovar que existe mercado para a sua solução, e que as pessoas estão dispostas a pagar pelo seu produto/serviço. Ou seja, depois que você validar sua startup digital.

E para validar, você pode gastar R$1.000 reais por mês ou menos. E dependendo da sua força de vontade e capacidade de execução, você pode começar a faturar com o seu negócio e pagar parte ou esse valor total de investimento mensal, com a própria receita do seu negócio, vindo de clientes.

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QUAIS SÃO OS CUSTOS INICIAIS DE UMA STARTUP DE VERDADE?

Para você entender como isso é possível, seguem abaixo os custos iniciais por mês para validar sua Startup:

- Contador: R$150

- Marketing Digital: R$250

- MVP Funcional: R$600 * (considerando o Plano Básico da Plataforma Ideia no Ar)

Esses valores são sugestões. Como disse, tem empreendedor que consegue gastar R$100 na validação, pois ele mesmo constrói o seu MVP Concierge, executa uma estratégia de marketing digital orgânico (sem mídia paga), e ainda não cria um CNPJ para faturar suas primeiras receitas. Então é claro que o custo é muito menor.

A minha sugestão de orçamento mensal já é pensando que você quer validar com um MVP Funcional (que automatiza boa parte da sua operação), com um mínimo de investimento em Marketing Digital para testar estratégias de aquisição de clientes e público-alvo, e faturar corretamente as suas receitas gerando Nota Fiscal para seus clientes/fornecedores com seu CNPJ, pois afinal de contas, sua startup é uma empresa de verdade, certo?

Dessa forma você já tem uma operação enxuta em funcionamento que permite rodar um negócio de verdade, faturar e começar a pagar o investimento que você está fazendo na sua startup.


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COMO PAGAR SEUS CUSTOS COM A RECEITA DA SUA STARTUP?

Como é possível pagar esse investimento mensal que você está fazendo com a própria receita da plataforma? Seguem abaixo alguns exemplos:

- 10 Clientes pagando R$100 de mensalidade = R$1.000 de receita

- 20 Clientes pagando R$50 de mensalidade = R$1.000 de receita

- 50 Transações com ticket médio de R$100 onde você cobra 20% de comissão = R$1.000 de receita

Essas metas seriam seu break-even, ou seja, o ponto de equilíbrio do seu negócio para que o faturamento pague seus custos. E se você consegue chegar nesse ponto de equilíbrio com uma operação pequena e poucos clientes, fica muito mais fácil escalar depois e replicar essa operação em um volume maior de clientes.

IMPORTANTE: Os exemplos de receita acima são simulações simplificadas, apenas para você entender o quê é ponto de equilíbrio e que para pagar seus custos em uma pequena escala, você não precisa de tantos clientes/vendas quanto você imaginava. Porém, sobre as vendas também incidem IMPOSTOS, e eventuais custos que você pode ter a cada venda, para entregar seu produto ou serviço. Então faça a sua projeção conforme seu modelo de negócios.

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CONCLUSÃO

Validar uma startup custa muito menos que você imaginava, e você não precisa fazer um empréstimo no banco e nem perder tempo tentando captar Investimento Anjo para VALIDAR seu negócio digital.

Você pode começar com seu capital próprio, ou seja, fazendo Bootstrapping. Ou conquistar investimento com família e amigos para viabilizar seu MVP, e depois que comprovar minimamente sua operação, receita e perfil de clientes, aí sim vale a pena captar investimento para acelerar o crescimento daquilo que você já entendeu e validou.

Caso tenha alguma dúvida sobre os custos para começar uma startup, ou se interessar por validar o seu negócio usando a Plataforma do Ideia no Ar, fique à vontade para me enviar um email: luis@ideianoar.com.br

E bora lançar Startups Viáveis de Verdade.

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