QUAIS SÃO OS CUSTOS INICIAIS DE UMA STARTUP DE VERDADE?
Para você entender como isso é possível, seguem abaixo os custos iniciais por mês para validar sua Startup:
– Contador: R$100 * (considerando uma Contabilidade Online)
– Marketing Digital: R$300 * (considerando um orçamento para testes de mídia paga)
– MVP Funcional: R$100 * (considerando um Plano Pro da Plataforma Strikingly que permite criar uma Landing Page Profissional)
Esses valores são sugestões. Como disse, tem empreendedor que consegue gastar R$100 na validação, pois ele mesmo constrói o seu MVP Concierge, executa uma estratégia de marketing digital orgânico (sem mídia paga), e ainda não cria um CNPJ para faturar suas primeiras receitas. Então é claro que o custo é muito menor.
A minha sugestão de orçamento mensal já é pensando que você quer validar com um MVP Funcional (que automatiza boa parte da sua operação), com um mínimo de investimento em Marketing Digital para testar estratégias de aquisição de clientes e público-alvo, e faturar corretamente as suas receitas gerando Nota Fiscal para seus clientes/fornecedores com seu CNPJ, pois afinal de contas, sua startup é uma empresa de verdade, certo?
Dessa forma você já tem uma operação enxuta em funcionamento que permite rodar um negócio de verdade, faturar e começar a pagar o investimento que você está fazendo na sua startup.
COMO PAGAR SEUS CUSTOS COM A RECEITA DA SUA STARTUP?
Como é possível pagar esse investimento mensal que você está fazendo com a própria receita da plataforma? Seguem abaixo alguns exemplos:
– 10 Clientes pagando R$50 de mensalidade = R$500 de receita
– 20 Clientes pagando R$25 de mensalidade = R$500 de receita
– 25 Transações com ticket médio de R$100 onde você cobra 20% de comissão = R$500 de receita
Essas metas seriam seu break-even, ou seja, o ponto de equilíbrio do seu negócio para que o faturamento pague seus custos. E se você consegue chegar nesse ponto de equilíbrio com uma operação pequena e poucos clientes, fica muito mais fácil escalar depois e replicar essa operação em um volume maior de clientes.
IMPORTANTE: Os exemplos de receita acima são simulações simplificadas, apenas para você entender o quê é ponto de equilíbrio e que para pagar seus custos em uma pequena escala, você não precisa de tantos clientes/vendas quanto você imaginava. Porém, sobre as vendas também incidem IMPOSTOS, e eventuais custos que você pode ter a cada venda, para entregar seu produto ou serviço. Então faça a sua projeção conforme seu modelo de negócios.
CONCLUSÃO
Validar uma startup custa muito menos que você imaginava, e você não precisa fazer um empréstimo no banco e nem perder tempo tentando captar Investimento Anjo para VALIDAR seu negócio digital.
Você pode começar com seu capital próprio, ou seja, fazendo Bootstrapping. Ou conquistar investimento com família e amigos para viabilizar seu MVP, e depois que comprovar minimamente sua operação, receita e perfil de clientes, aí sim vale a pena captar investimento para acelerar o crescimento daquilo que você já entendeu e validou.
Caso tenha alguma dúvida sobre os custos para começar uma startup, ou se interessar por validar o seu negócio usando a Plataforma do Ideia no Ar, fique à vontade para me enviar um email: [email protected]
E bora lançar Startups Viáveis de Verdade.
